真的不想用这么充满钱味俗味的标题，但是这样的标题比较简单明了，一眼就能让读者知道我这篇文章要说什么。
先说明一下，我的文章要读到最后，因为都是越往后，干货越多。
在那些动辄年入百万上千万的大V面前，10w不算什么。
但对我这样一个本职工作很忙+兼职写公众号的新入局选手来说，这个结果是不容易的。
但凡自己写过号的都知道，在最开始写的时候，别说阅读量上千了，就是能保证每篇都过百，其实也是有难度的。
但是我60%的文章阅读都能过万，曾一周内写出两篇10w+。
哪怕我的粉丝只有2w人。
要知道，从业内的标准来看，几十万粉丝的号，平均阅读量也就是一篇三四千阅读量。
12W块钱，主要有四方面收益来源：
1.流量主（平均一个月1w）
2.读书营（500一人，目前群内一百多人）
3.一对一咨询（少量，999一小时）
4.接广告（少量，单价近五位数）
好，不吹不黑，这就是我近三个月的真是战绩。
2.
谈谈我是如何启动这件事的。
首先，就是要明确一个目标：我要靠写作赚钱，并且选择公众号这个平台。
我要赚钱，我要赚钱，我要赚钱。
只有坚定不移把写作+赚钱这两件事，像烙印一样刻在脑子里，才能够确保自己能正确出手。
如果是为了抒发感受、个性化的写作，不为了赚钱，那你怎么写都可以。
但是如果为了赚钱，那就不能随便写。
你必须写对他人有价值的东西，才有可能赚到钱。
是的，只是有可能赚到钱。
因为我也见过很多有价值输出的公众号，但一看就是不怎么赚钱的。
如果明确这条路，那我就不仅是一个写手，我也是一个“商人”。
我需要让我的输出，为我之后的目的服务。
3.
明确目标之后，就要打造一个真正的人设。就是所谓的IP、标签等等。
写作者，是以个人独立的形象站在读者面前的，读者必须认可你的内容，才会认可你；
同样，读者也必须认可你本人，才会认可你的东西。
就像田小姐写女性自立自强的书被广大读者嘲笑一样，因为她真实人设和输出不符合。
那么问题来了，如何打造自己的人设。
要明确一点，生活里真正的状态，和传达给读者的状态，不是百分百相同的。（当然，也不能非常矛盾，比如一个散漫的人，却非要立自律人设，那就很容易翻车）
你要把你身上真正值得拎出来的东西，拎出来。
人有人格，文章有“文格”。
写作之前，要先想好，自己到底要给读者传递什么内容，要展现一个什么样的自己。
我也曾经做过一些思索，我到底是走那个“赛道”？
是女性？育儿？职场？成长？读书？
我似乎都会涉及，但又不是其他的就都能割舍掉。
后来我结合自己的特长、生活方式和目标，决定不垂直。
对的，我的赛道，就是“不垂直”。
我不执着于做某一个领域的专家，而是执着于传达整体的观点，展现生活方式。
这样不设限的人设，会让我容纳更多主题。
4.
立人设很重要，那怎么立人设？
人因观点而存在。人因观点而存在。人因观点而存在。
重要的话说三遍。
你是通过你传达的观点，来立了你的人设。
所以，你到底拥有什么观点，并且用什么方式表达出来，是最重要的核心。
一个内心混乱、观点不清晰、甚至自相矛盾的人，一定写不出能扎进读者心理的文章。
因为他连自己的内心都摆弄不明白。
作为写作者，要不断提炼自己的简单明确的观点。
并且，确保观点之间可以相连、相融、自洽，可以编织成更大的网，涵盖更多内容。
我自己有一个“元观点库”，在我写公众号之前，就已经全部搭建好了。
我之后的每一篇文章，都是在我的基本的观点库上，进行展开和深化而已。
我给大家简单示范一下。
关于工作的“元观点”：
1.工作是人与社会进行价值交换的方式，我鼓励任何人都要去工作。
2.工作要勤劳，要利他，要谋划；
3.工作中要以攻为守，要有点厚黑手段
4.要懂得享受工作本身，要认真去做事情。
......
等等很多。
所以，我后续的各种文章里，就会把我的这些观点拆出来，体现出来。
比如，我在从一位做饭阿姨身上，我看到了职场的残酷......
写到，“每一个哀声载道的工作日，都是对生命的浪费”。就回应了第四个“元观点”
比如，我在领导没水平，还吹毛求疵，我快忍受不了了，求解脱
写到，“不要陷入自证陷阱，要做个强壮的王八蛋”，就回应了第二个“元观点”
关于家庭的“元观点”：
1.关系是价值的交换，价值高的人拥有更多主动权
2.不是所有人都配拥有幸福，不需要为别人的恶找借口
3.家人之间要各司其职，明确自己的身份，共同为家做贡献。
......
等等很多。
所以，我在一个已婚女人的例子告诉你，家庭里的上位者，在如何蚕食下位者的能量和尊严
就写到了“在权力和资源面前，感情的捆绑和道义的谴责是脆弱的”，回应了我的第一个“元观点”
在所谓的恋爱脑，都是痛得不够狠，教训不够多
里就写到了“幸福本就是世界的高阶命题，哪能人人都能搭上这份考卷。”
回应了我第二个“元观点”。
而在阅读接近百万的正确的家庭顺序：老公是合伙人，父母是原始股东，公婆是供应商，孩子是产品，就展现了我的第三个“元观点”。
不一一列举了。
一个人，拥有越多有价值、有主张、不落俗套、底层逻辑说得通的“元观点”，才能有更多、更持续的输出。
你没得写，是因为你脑袋里没观点。
所以，一定要善于整理自己的想法。
要尽早打造自己的“元观点库”，并不断完善。
其实普通人，日常很多想法，底层都是一致的；
如果合并同类项的话，会发现自己根本没有多少丰富的观点。
那怎么办？
这就是要去多读书、要去多思索、要去多实践的重要性。
5.
观点丰富以后，就可以有好文章了吗？
不见得。
写作如同开饭店，这道菜光有营养还不够。
消费者选择反复去一个饭店，是因为菜好吃。
读者愿意读你的公众号文章，而且连续读很多篇，是因为你的文章好看。
什么叫好看的文章？
要能把大道理讲得通俗易懂，要能善于运用生动的事例和比喻，要有简练又有温度的文字，要有清晰明确的逻辑层次。
这些都需要一个写作者，多输入，多拆解，多输出多锻炼的。
我曾经拆解其他公众号里，那些我认为质量高的10W+文章，一共拆解了50篇。
从标题、到选题、到结构、到表达方式，我都做了非常详细的拆解。
毕竟是在公众号这个平台写，那就要遵守这个平台的网感。
不同平台，有不同的网感。
然而真正的文笔，却不能只靠看公众号文章。
要去读各种经典好书，要去看真正的大家的文风。
不要以为现在的读者没有鉴赏力。
因为网上很水的文章太多了，大家只能凑合着看。
但是一旦有好文章出现了，读者们还是识货的。
永远不要低估真正好文章的穿透力。
6.
好，说完写文章的事情了。
再说说赚钱的事情。
我为什么做读书营？
原因如下：
1.读书营和我的人设是相符的，以武装思想为荣，去与生活对战。
2.读书营的交付相对简单；我只需要输出一套内容，群内上百人就会受益。
3.读书营可以带来更多潜在流量，增加和读者的真正粘性。
4.做读书营过程中，群友们的讨论也会助力我有更多思索，产出更多公众号文章。
5.可以为后续其他付费产品，提前打造一个读者生态圈。
所以，写公众号要想赚钱，一定要有后续三步的计划。
一定要有一个自己的“产品”
可能是个性化咨询服务、可能是一个标准的课程、可能是一些事物、可能是一些资源的辐射。
光靠流量主+读者打赏，属于农耕时代的农民做法，靠天吃饭。
靠天吃饭是不稳定的。
现代人，要有现代人的打法。
7.
什么是现代人的打法？
就是要具有商业精神，要具有价值交换的意识。
我会把自己当做“一人公司”，去从公司发展的角度，来考虑自己如何规划自己之后发展。
把自己当“一人公司”，那就要有商业模式。
建议大家（不管做不做自媒体），都可以分析一下自己的“商业模式”到底是什么。
商业模式的模型很多，我暂选用由瑞士管理学家亚历山大·奥斯特瓦德与伊夫·皮尼厄在《商业模式新生代》中首次提出“商业模式九宫格”，九大要素包括：‌‌
‌客户细分、‌价值主张、‌渠道通路、‌客户关系、‌收入来源、‌核心资源‌、‌关键业务、‌重要合作、‌成本结构。
给大家举个例子，“我是鲁阿姨”及其延伸产品，目前九宫格是这样
客户细分：一二线城市，女性为主，致力于在职场、家庭、个人成长方面有提升的读者；
价值主张：传递良好生活理念，用知识武装头脑，用运动强健体魄；
渠道通路：微信公众号、知识星球；
客户关系：日常与读者良好互动+社群运营沉淀高粘性读者；
收入来源：写作收入（流量主、打赏、广告）+产品收入（读书营、一对一咨询）；
核心资源：我本人的写作能力+运营能力；
关键业务：输出文章+提供产品；
重要合作：腾讯、付费读者、品牌方、未来多样化产品的供应商；
成本结构：我的时间+我的脑子+对接各种人的社交成本；
当然，这只是我目前的，以及一年以内的商业模式，之后可能会有改变。
另外，可以尝试用商业模式的思路来分析自己的生活。
就会更明白自己的核心优势是什么，自己需要去链接和保持好的关键资源是什么，自己靠什么谋生，等等人生的关键问题。
一套工具，多套用法。"