7月1日，中指研究院发布《2025年1-6月房地产企业销售与拿地榜单》。这份“期中考试”成绩单显示：百强房企还在“卖不动”的困境里挣扎，但掏钱买地的手却大方起来了——销售额同比下降11.8%，拿地额却同比暴涨33.3%。

一、卖房成绩：十强席位稳了，但钱袋子瘪了
2025年上半年，百强房企总销售额1.84万亿元，比去年同期少了2400多亿，降幅11.8%。虽然还在跌，但比去年同期的“腰斩式”下滑（-41.6%）好歹缓了口气。

头部效应更强了：TOP10房企瓜分了市场近一半的蛋糕（48.7%），比去年又多啃了0.5个百分点。不过，这十家巨头的总销售额均值也比去年少了13.2%——就像班级里的尖子生，虽然还是考第一，但总分比去年低了。

销冠还是老熟人：保利发展连续三年霸榜销冠（1452亿元），中海地产稳居前三（1201亿元），华润置地、绿城中国紧随其后。但仔细看，这些大佬的销售额也在逐年下滑——曾经的“碧万恒融”时代彻底翻篇，现在连万科都从前三跌到了第七（686.6亿元）。

黑马绿城狂飙：从2022年的第13名冲到今年的亚军（1221亿元），绿城中国成了最大赢家。它的秘诀很清晰：

只在一二线城市拿地：避开三四线风险，专攻高能级城市；
低成本融资：平均融资成本3.7%（行业平均超6%），负债率逐年下降；
快周转+控土储：2024年新增货值权益占比提到79%，卖得快、囤得少。
相比之下，万科的处境就尴尬了。曾经“高负债、高周转”的带头大哥，如今拿地金额只剩5亿元（去年同期超千亿），正咬着牙转型“去库存”。

二、拿地疯狂：央国企仍是主力，民企悄悄发力
百强房企上半年砸了5065.5亿元买地，比去年多花了1200多亿。但仔细扒拉数据会发现：热闹是少数人的——73家央国企拿了60%的地，前十名里8家是国企/央企。

拿地前十新面孔：中国金茂、招商蛇口、保利置业、越秀地产挤进前十，取代了去年的中建系和中铁建。这些新玩家的共同点是：专攻核心城市优质地块。比如杭州、上海住宅用地溢价率回升，北京、成都楼面价创新高，“地王”又回来了。

民企开始敢花钱了：25家民企上榜（去年16家），滨江集团最猛——拿地金额翻倍到308亿元，几乎全押在杭州。成都也不甘示弱，虽然总出让金只有440亿，但同比暴涨超100%，主城区地块价格冲上“4万+”天花板。

不过，热闹背后藏着隐忧：全国300城住宅用地成交面积创十年新低（2.5亿平方米）。原来，疯狂集中在少数城市——一二线城市核心地块抢破头，三四线则冷清得底价成交都难。上海更魔幻：一边是内环地块溢价30%，一边是郊区地块无人问津。

三、市场真相：分化加剧，政策托底
58安居客研究院院长张波总结：“行业正从‘增量下行’转向‘品质升级’。”翻译成人话就是：房子不好卖了，但好房子依然抢手；房企不再拼规模，改拼谁能在核心城市抢到好地、盖出精品。

下半年怎么走？

新房市场：聚焦一二线城市改善需求（比如绿城的高端精品路线）；
二手房市场：买卖双方继续“掰手腕”（房东不想降价，买家还想再砍）；
土地市场：核心城市“地王”与三四线流拍并存，马太效应更强。
政策层面仍在给市场“兜底”——从宽松信贷到优化土拍规则，目的就一个：让房企敢拿地、百姓敢买房，慢慢把行业拉回正轨。