“连续创业者”，这个看似充满拼搏精神的标签，背后或许藏着不为人知的辛酸。操盘手阿曹，就曾在这条路上摸爬滚打，经历了从意气风发到负债累累，再到重新崛起的戏剧性转变。他的故事，不仅是个人创业史，更是一部生动的商业教科书，其中的经验与教训，值得所有创业者细细品读。
三次失败：被自我与资源蒙蔽的创业路
阿曹的创业之旅始于 2019 年，此前，他在多个行业积累了丰富的市场营销经验，曾成功搭建起全国代理商体系。然而，这份履历并未让他在创业路上一帆风顺。首次创业，他选择宠物鲜粮赛道，源于自身喂养宠物的经验，他坚信大众也有同样需求。但现实却给了他沉重一击：鲜粮复购率低，难以替代主食干粮；市场流量很快触达瓶颈，获客成本高；加之疫情冲击，物流受阻，货品积压。面对困境，他没有及时止损，反而因行业前景的诱惑不断加大投入，最终将融资退还投资方，宣告项目失败。
第二次创业，阿曹投身健身罐头领域。这次，他被优质的供应链和渠道资源迷惑，认为有了这些就等于成功。产品研发上，过于追求健康而忽视口味，导致成本失控且缺乏市场吸引力；在渠道端，即便进入知名平台，也因产品滞销而难以为继，最终资金链断裂，大量产品积压。
第三次的袋泡茶项目，还在调研阶段就被叫停。代工厂的坦诚相告，让他意识到成本竞争的劣势；市场调研则揭示了高端袋泡茶定位的尴尬。这些问题让他明白，若不精准把握消费者核心诉求和品类特性，盲目入局只会重蹈覆辙。
茶叶猫砂：在机缘与洞察中找到破局点
历经多次失败，阿曹在茶叶猫砂项目中迎来转机。这个项目的诞生充满机缘巧合，2019 年听闻的茶叶猫砂研发信息，以及袋泡茶项目中代工厂茶渣处理的难题，让他萌生创意。经过一年研发，他成功推出成本更低、性能更优的茶叶猫砂。基于对猫砂市场品牌性弱、价格敏感的洞察，他以自有品牌打造样板，实则发力 ToB 业务，凭借产品性价比优势，迅速打开市场，实现月销 350 万，完成千万级融资，并计划拓展更多纯植物猫砂品类。
血泪教训：避开 “自以为是”，敬畏市场
多次失败让阿曹深刻反思，他意识到 “自以为是” 是创业大忌。早期创业，他凭借资金和经验独断专行，忽视合伙人意见，导致决策失误。如今，他深知合伙人在知识和性格上互补的重要性，股权平均分配，充分发挥团队优势。同时，他也明白创始人只是组局者，资源、人力、资金都应服务于市场，而非个人意志。品牌作为连接消费者与供应链的桥梁，只有精准传递双方需求，才能立足市场。
对于火热的宠物行业，阿曹也以亲身经历发出 “劝退” 之声。他指出，行业看似前景广阔，但关店率高达 70%，创业者要么具备雄厚资金、精准把握赛道，要么专注小而美模式。那些基于 “自我感动” 的冷门赛道，往往因用户需求少、获客成本高而难以成功。
阿曹的创业故事，是无数创业者的缩影。从失败中汲取教训，在实践中洞察商机，放下自负，敬畏市场，这或许就是他逆袭的成功密码，也为后来的创业者照亮了前行的道路。
以上内容提炼了阿曹创业经历中的关键要点。如果你希望对某个部分深入展开，比如详细分析某个项目失败原因，或是探讨宠物行业的发展趋势，欢迎随时告诉我。